近年來，隨著高而美制冷行業的逐漸發展，大批企業、品牌在不斷的充斥著市場，使得行業的競爭愈發激烈。而且由于行業發展規范秩序的相對落后，在當今的市場上，產品同質化愈發嚴重、產品質量參差不齊等等一系列的問題頻繁出現，這不僅降低了消費者對企業的信任度，而且在很大程度上制約了企業的發展。

  面對這樣的市場環境，高而美制冷企業開始積極尋找突圍之策，低價促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多企業的重視。但中國木業網認為，相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈，企業細分市場倒顯得更加具有實踐性和可操作性。

  所謂細分市場就是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

  隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強。企業可以根據不同消費者的不同需求，將市場劃分為一個個不同的小市場，每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。進而企業可以根據每個小市場不同的消費需求，有針對性的生產產品;而且相對于大市場的混亂，小市場的市場需求更容易把握，企業也輕易不會出現產能過剩的問題。

  企業要想更好地立足于市場，就必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，進行深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進一步發掘的細分潛力市場，企業在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是企業應對市場變化，而必須進行的工作之一。

  所有企業都是生存于市場之中的，因此，深入的了解市場，把握市場，必然能夠更好地適應市場，立足于市場。